——石家庄市第一棉麻总公司

　　2005年，棉麻公司一业为主，多元经营，通过大力抓好主营，积极开拓副营，“一黑一白”两大业务上均有所建树。初步形成了以主带副，以副补主，统筹兼顾，多点经营，共创效益的格局，企业效益显著提高。通过成功地与石家庄卷烟厂携手合作，有效地提高了资产运营质量；通过先进的网络棉花交易方式，培育了新的效益增长点；同时，成功地开发了煤炭经营这一新项目。公司全年共完成商品购进5373万元，完成商品销售 5558万元，上缴税金41.5万元，创造毛利182万元，实现租赁收入200多万元，连续五年全面地完成了市社下达的各项经济指标，而且管理又上了一个新台阶，市场驾驭能力明显提高，企业合力进一步增强。
　　一、 解放思想，科学管理激发活力
　　棉麻公司是一个老企业，人员多，包袱重，设施陈旧，管理模式、运作机制和职工的思想带有很深的计划经济烙印。新一届班子上任时，由于历史和政策的原因，银行停止贷款，办公楼被抵押，办公车辆被抵债，大量外欠无法收回，公司帐户没钱可用。职工人浮于事，上班玩牌、打麻将、迟到早退。面对象一盘散沙一样的企业，新一届领导班子勇于正视现实，大胆解放思想，锐意改革创新,从提高干部职工的市场经济意识,调整企业内部管理,加强业务工作力度入手,彻底剔除计划经济体制残留的工作作风,充分发挥每一名班子成员的不同特点,调动全体干部职工的工作积极性,从而进一步激发了企业活力,变消极等待为主动出击。
　　1、脱壳起灶，激活整盘棋。因国家政策的影响，公司陷入了三角债的困扰，出现了严重的政策性亏损，无力偿还银行贷款。农发行控制了公司帐户，只要帐户有钱，银行即冲抵贷款，使公司的任何业务都无法开展。在这种情况下，公司领导班子经过研究并报上级批准，成立了“石家庄市北方棉花经销中心”脱壳起灶，并发动全体职工集资200多万元，主动出击，重拾棉花主营业务。
　　2、以身作则，重塑新形象。为改变计划经济体制下形成的“当一天和尚撞一天钟”“不求有功但求无过”的懒散状况。领导班子从自身做起，带头转变作风。一是狠刹吃喝风，严格招待费管理。二是实行分配向一线职工倾斜，缩短职工和领导的心理距离，提高干群之间的亲合力。三是班子成员收入与分管科室经营业绩挂钩。即：班子成员的20%工资在所分管的业务科室和分公司发放，所分管的业务科室完不成总公司下达的年度考核指标，则分管领导只发80%工资。这一措施大大调动了班子成员抓好业务的积极性。他们主动放下架子，同科室的同志们一起看货、发货、跑销路，为节省费用，住小旅店，吃家常饭，处处精打细算，起到了很好的表率作用。
　　3、科学管理，提升竞争力。为进一步提高工作效率，激发职工的工作热情，公司精简科室，定岗定员，竞争上岗，双向选择，实行目标责任制管理模式，由原来的近10个科室合并为“一室三科”，并定岗定编，只设正科长，不配副职。双向选择没被选上的，自动下岗，只发生活费。在岗人员一人多岗，一岗多职。工作效率大大提高，凝聚力显著增强。并实行年终考核制，以效益论英雄，以利润论奖惩，多劳多得，不劳不得，干多干少不一样，干好干坏不一样。充分调动了广大干部职工的积极性。目前公司上下团结一致，观念上破“旧”，行动上破“慢”，经营上破“死”，作风上破“散”，勤奋工作，处处一片生机。
　　二、开拓进取，主营兼营共同发展
　　2005年，棉麻公司又一次经受住了棉花市场大起大落的严峻考验。由于受各方面客观因素的影响，2005年的棉花市场价格起伏动荡，收购价格一路飞涨，这就给我们的市场驾驭能力及决策能力提出了严峻的考验。竞争激烈的棉花市场，瞬息万变的棉花价格，变幻莫测的市场行情，不仅没有将我公司击垮，反而使我们学到了许多知识，积累了丰富的经验。这些经验不仅直接指导并帮助了我们做好主营棉花业务，而且对我公司辅营业务的顺利开展起到了十分重要的指导作用。
　　1、抓好主营不放松。棉花购销业务一直是我公司的主营业务，历年我们都将这项业务当作主要工作来抓。在运作过程中，我们充分运用多年来积累的经验，随时了解纺织企业的需求及存棉量，并通过网络经常观察国际国内的市场动态。充分利用多年来建立的良好的供需渠道，打好时间差，及时调拨、销售适宜的品级皮棉。2004年全国棉花丰收，皮棉价格持续走低。到2005年初基本跌到最低点，我公司及时从新疆购进皮棉 893吨。根据市场情况对高等级皮棉及时做了期货套期保值业务，对中低等级皮棉存入仓库待价而沽。实践证明，我们的这一决策是正确的。到2005年5月后，中低等级皮棉出现短缺，价格攀升，很快我们库存的中低等级皮棉就被抢购一空，实现盈利100万元。进入2005棉花年度以来，由于全国棉花种植面积减少，再加上天气的影响，除新疆外，全国棉花大幅度减产，造成棉花资源紧缺， 收购价格一路上涨。为掌握资源，我公司在努力做好收购工作的基础上，主要领导立即赶往新疆联系货源。由于我们在新疆已建立了良好的业务关系，经过协商采取横向联合的办法，共同收购掌握棉花资源，利益共享。目前，新疆已到货皮棉8个车皮，计350多吨，其它皮棉正在陆续发运中，预计可发回皮棉1000余吨。谁掌握了资源，谁就掌握了主动权。目前，我公司的棉花主营业务已形成长、中、短三期业务齐头并进，期货、撮合、现货业务相符相成、优势互补的稳定格局。
　　2、掌握代表时代步伐的新型交易方式。随着我国市场经济与国际市场经济的接轨，电子撮合及期货贸易先后进入棉花流通领域。我公司通过近两年的探索和实践，已基本掌握了这两种新型的交易方式，并逐渐成为经营过程中的重要手段。去年，我们充分合理地利用棉花电子撮合及期货贸易方式，完成电子撮合期货交易100余笔，皮棉1200吨，共为公司赢得利润40多万元。电子撮合交易和期货贸易不仅是棉花流通领域两种新型的交易方式，而且还是棉花流通过程中反映棉花价格走向的“晴雨表”，我们已充分认识到这一点。因此，在经营过程中，我们随时注意观察棉花电子撮合市场及期货市场的动态，认真分析其价格走势，为我们在收购、销售过程中的经营决策提供有效参考。2005年初，棉花市场价格下滑，我们密切注意期货市场价格走势，通过认真观察，仔细分析，我们认为期货市场价格有冲高的趋势。于是我们果断决策，立刻将调入的新疆棉改包进入期货市场。由于行动迅速，时机掌握恰当，在期货价格短暂的最高价位挂牌卖出皮棉180吨，扣除各项费用后，每吨利润仍近1500元。这样的利润在棉花市场全面放开后是很少有的。2005棉花年度，我们吸取了经验，已与新疆合作公司协商，将高等级皮棉直接加工成期货包，为进入期货市场做好充分的准备。现在这部分皮棉已在新疆上站，正在陆续发往我公司。
　　3、努力掌握第一手资源。由于受2004年的影响，2005棉花年度棉花种植面积大幅度减少，再加上气候的影响棉花减产，造成2005年棉花资源短缺。为掌握更多的棉花资源，我公司加大了棉花收购力度，唐山收棉站的同志们，长时间抛家舍业，坚持战斗在棉花收购第一线。家里年迈的双亲无法照顾，幼小的孩子无暇顾及，有的同志带病坚持工作，但他们没有任何怨言。他们顶着酷暑，自己加工包套，只为节省费用开支，挑灯夜战检修设备，为了尽快进行加工。经过两个多月的艰苦努力，终于将收购的1250吨籽棉加工完毕，并安全运回公司仓库，为我公司掌握棉花资源增添了砝码。
　　4、辅营业务迅速发展，并逐渐步入辉煌。我公司成立的煤炭分公司，起步较晚，但发展迅速。从2004年成立，2005年取得煤炭经营许可证，到各项煤炭经营业务顺利开展，直至今天取得了骄人的业绩，李建学副总经理付出了常人无法想象的艰苦努力。不会就学，不懂就问，很快由外行成为内行。他们上山西、跑内蒙，积极寻找煤炭资源，洽谈合作伙伴。他们广交朋友，努力做好销售。由于国家的控制，煤炭经营许可证的办理十分困难，李建学同志积极想办法，努力攻关，在200家单位提出申请，只批10家的情况下，将煤炭经营许可证办了下来。2005年8月初，煤炭分公司根据河北煤炭市场发生的变化，通过广泛搜集信息，得知石药集团中禾制药（内蒙古）有限公司公开招标煤炭供应商。在总公司的大力支持指导下，果断做出决断，前往内蒙古开展业务。在他们的积极努力下，第一次即中标5000吨供货合同，由于他们供的煤炭价格低，质量好，在第二次60000吨供货量的招标中，他们又中标30000吨供货合同，现在已基本完成供货。为了争取利润最大化，他们在当地选址开储煤场，在李建学副总经理的带领下，克服了气候、饮食、身体等诸多困难，特别是进入10月份以后，气温骤降，刘春雨、程小明两位同志冒着零下20多度的严寒收发煤炭。恶劣的环境没有将他们吓倒，刺骨的寒风没有将他们打垮，由于人手少任务重，他们每天连续工作十几个小时，四个多月没有回过石家庄，装卸运输车辆1200多台次。周围的同行原来认为他们是私营企业，后来当得知是每月只有七、八百元工资的国有企业职工时，无不为他们忘我的工作精神，无私的工作态度所感动和敬佩。我公司那种永不服输的企业精神在煤炭公司全体同志们的身上得到充分体现，他们代表着我们企业的形象，是我公司全体同志学习的楷模和榜样。在煤炭分公司全体同志的积极努力下，全年购进煤炭43600余吨，并全部销售，比上年增加30000多吨，实现利润40余万元，比上年增加了5倍，上缴税金7万余元，超额完成了总公司下达的各项任务指标。
　　三、统筹兼顾，均衡发展共创效益
　　2005年，我公司在上年内部体制改革的基础上，根据一年来的运作情况，加大了内部体制改革的力度，进一步压缩行政科室、充实业务队伍，同时增加考核力度，促进业务工作的开展。在此基础上，我公司还针对个别仓库班子不和谐或软弱无力，影响仓库工作开展的实际情况，对仓库进行了改革调整。总公司不再任命，由职工自己选出信任的带头人，有效地杜绝了以前那些出工不出力、说怪话、不配合的怪现象。总公司及各部门的凝聚力明显增强，有效地促进了各项业务工作的顺利开展。
　　1、充分发展资产优势，努力提高资产利用率。2005年我公司在仓库的管理及建设过程中，始终将提高资产利用率，最大限度地发挥资产效益作为中心工作来抓。我公司去年在藁城棉库投资340多万元新建了四栋高标准大型仓库，目的就是为了利用其距市区较近的地理优势，充分发挥效益。通过我们的多方努力，石家庄卷烟厂已与我公司签订了整体租赁藁城棉库协议，年租赁费收入将达百万元左右，这为进一步提高公司资产整体运行质量以及其它业务工作的顺利开展提供了强有力的保证。辛集棉库经过努力，成为全国棉花电子撮合库资格已有两年时间，这对充分发挥专业棉花仓库的优势，增加棉花贮存量，提高仓库效益，起到非常大的优势作用。目前，我们正在积极运作，广交朋友，为最大限度地提高库房使用率而努力。今年已成交入库皮棉3000多吨。高邑棉库由于受地理位置及本县经济的影响，资产利用率还有待进一步提高，但我们不等不靠，主动走出去争取客户，加强内部管理，提高服务质量，在我们的积极努力下，去年下半年资产利用率明显增大，库容库貌明显改变，职工们的工作热情明显提高。作为担负着1.3万多吨国家储备棉保管任务的宋家峪仓库，自去年年初实行费用包干以来，全体干部职工努力减少费用开支，不仅各项费用明显降低，而且职工们的责任意识普遍增强，圆满完成了国家储备棉保管任务，没有出现任何事故，受到了中棉总公司领导的好评。
　　2、努力节能降耗，积极盘活资产。物业科在努力做好公司及宿舍设施维修、养护，水、电费收取等项工作的同时，还积极做好旧办公楼及门面房的租赁工作。他们从节约每度电、每滴水入手，查漏补缺，装电表、改管道、不怕苦不怕累。在为租赁户做好各项服务的同时，积极收取租赁费，最大限度地降低各项费用开支，有效地保护了公司的利益。一年来，物业科的同志们精打细算，细心服务，努力提高租赁收入。据统计，全年共完成租赁收入44万元，圆满地完成了总公司下达的目标任务。
　　3、扩大产品销路，增加市场份额。棉制品加工厂的职工绝大多数是年轻女同志，她们克服孩子需要照顾，家务繁重的困难，为了扩大产品销路，增加企业效益，上山西、下邯郸，跑北京，奔承德，同男同志一样积极联系销售产品。由于近年来棉制品生产厂家迅速增加，市场竞争十分激烈。但棉制品加工厂紧紧依托总公司这块品牌，用优质的产品，诚实的信誉赢得客户。在河北省大专院校床上用品招标工作中，进一步增加了定货院校数量，扩大了产品销路。在此基础上，他们还开阔视野，主动与医疗机构联系推销产品，去年同四所医院签订了购货合同。在总公司领导的引导帮助下，又与承德劳教所及两家大型酒店洽谈了合作意向。2005年，棉制品加工厂完成销售额158万元，扣除各项费用开支后，实现纯利润5万元，较好地完成了总公司下达的任务指标。
　　四、奉献爱心，参政议政凝聚人气
　　2005年，我公司还进行了一项十分重要的工作，即第九届工会委员会的换届选举。选出了第十届工会委员会委员及职工代表，使公司民主气氛更加浓厚，职工们的参政议政能力更强。新一届工会充分发挥其职能作用，积极参与我公司各项经营决策的研究制定，以及调资等关系职工切身利益的方案的讨论制定，代表广大职工积极提出建议和意见，维护了广大职工的合法权益。我公司领导班子充分尊重工会的意见，对职工提出的意见和建议认真研究积极采纳，在我公司形成了互相尊重、互相理解的和谐氛围。工会还努力为职工谋福利，公司认真按比例提取工会经费，使公司职工的福利待遇较上年比较有了明显的提高。对生病、有困难的职工及时看望，充分体现出大家庭的温暖。宋家峪仓库职工张立明同志不幸患了白血病，为帮助其度过难关，公司主要领导提议，由工会发动广大职工伸出友爱之手踊跃捐款，仅两天的时间就收到捐款2000多元，及时送到其家中，鼓起了他战胜病魔的勇气和信心。
　　五、警钟长鸣，安全稳定常抓不懈
　　作为多年的重点防火单位，我公司坚持将安全及综合治理工作当作重点工作来抓，始终坚持一手抓生产经营一手抓安全稳定。通过全公司广大干部职工的辛勤努力和扎实工作，实现了全年“无案件、无违法、无犯罪、无事故和纠纷少、秩序好”的安全及综合治理总目标。做到了公司政治局面稳定，生产秩序稳定，职工队伍稳定，业务经营正常。我公司始终坚持认真贯彻执行上级有关安全及综合治理文件精神，做到会会讲安全，时时提稳定，从而保证了公司改革及业务经营的顺利进行。一年来，我们投入5000元对各仓库消防器材进行了检测和维修，投入2400元对30多个避雷器及设施进行了检测，投资30余万元对库房进行了维修养护，投资75000余元对200具灭火器进行了更换，并对警示标语、消防栓等设施进行了刷新及对库房屋顶进行了维修。在汛期到来前，购置了相应的器材和用具，并对各仓库及分公司的防汛工作进行了认真检查，保证安全渡汛。
　　目前，我公司政治稳定，班子和谐凝聚力强，职工福利待遇明显提高，职工收入稳步增长。去年我们还按照有关规定认真落实了离退休老干部政策，使他们安享晚年。
　　新的一年已经到来，2006年是我国“十一五”规划开局年，任重而道远。在今年的工作中，我们要根据上级的安排部署，顺利稳妥地完成企业转制前准备工作，进一步提高市场竞争力。同时要提升管理，进一步完善公司内部运行机制。横向联合，抢抓机遇，广交朋友，为公司多创效益。我们相信，在市社党委、理事会的正确领导下，通过公司全体党员、干部职工的积极努力，必将会在今年的工作中，百尺竿头更进一步，取得更大的成绩。